Conseiller(ère) principal(e) en développement des affaires

Description

Avec des bureaux situés à Montréal, Québec, Sherbrooke et Trois-Rivières, Lavery est le plus important cabinet d'avocats indépendant au Québec. Lavery a été nommé cabinet de l’année du Québec à plusieurs reprises par les Canadian Law Awards et figure au 1er rang du palmarès des plus importants cabinets d’avocats indépendants au Québec selon le Top 10 Quebec Regional Law Firms du magazine Canadian Lawyer.

Notre équipe intégrée compte 200 professionnels dont des avocats, notaires, agents de marques de commerce et agents de brevets qui œuvrent chaque jour à offrir une gamme complète des services juridiques aux organisations qui font des affaires au Québec. Nous offrons à nos clients des solutions juridiques personnalisées et innovantes en droit des affaires, en droit du travail et de l’emploi, en litige et en règlement des différends, en propriété intellectuelle et en droit public et administratif.

Plus d’un siècle de conseils juridiques donne à notre organisation une âme que l’on ne retrouve nulle part ailleurs. L’authenticité et la poursuite des plus hauts standards de la profession cohabitent avec nos valeurs d’excellence, de collaboration, d’audace et d’entrepreneuriat, qui guident nos actions chaque jour.

Sommaire du poste

Le/la Conseiller(ère) principal(e) en développement des affaires joue un rôle stratégique et opérationnel au sein de l’équipe Clients & Croissance. Relevant du Directeur Croissance et relations clients, il/elle agit comme partenaire de confiance des associés, des responsables de groupes de pratique et d’équipes sectorielles afin de planifier, exécuter et mesurer des initiatives de croissance : développement de clientèle, initiatives stratégiques, positionnement, propositions/appels d’offres et visibilité à travers les répertoires et classements juridiques.

La personne recherchée combine pensée stratégique, sens des affaires, rigueur d’exécution, leadership de projets, une excellente capacité rédactionnelle (propositions/appels d’offres) et a une capacité à influencer des parties prenantes séniores. Elle est à la fois facilitatrice, conseillère et activatrice.

Rôle et responsabilités

Développement des affaires – Stratégie et exécution par groupe de pratique et secteurs

• Élaborer, en étroite collaboration avec les associés, mettre en œuvre et suivre les plans de développement des affaires.
• Identifier des prospects, des opportunités de marché et des leviers de croissance, et orienter les actions prioritaires.
• Assurer la gouvernance, le suivi et l’animation des rencontres  du groupe de pratique.

Développement et gestion de la relation client

• Écouter et conseiller les leaders de pratique sur les meilleures pratiques en gestion de relations clients de relation client.
• Préparer et optimiser les rencontres clients (objectifs, messages, matériel, suivi).
• Soutenir les efforts individuels de développement : plans, réseautage, visibilité.

Propositions et appels d’offres

• Piloter l’ensemble du processus de propositions : analyse, stratégie, livrables et coordination.
• Mobiliser les parties prenantes et assurer la qualité, et la conformité; coordonner les approbations.
• Organiser et systématiser les séances de rétroaction post-soumission.

Marketing de contenu, visibilité et événements

• Co-développer, avec l’équipe Marketing & Communications, des campagnes et soutenir la création de contenu de leadership éclairé.
• Planifier, avec l’équipe Événements, des activités clients et assurer les suivis.
• Considérer les occasions de conférence et de prises de parole et coordonner avec l’équipe Marketing & Communications

Répertoires, classements et reconnaissance

• Diriger les soumissions aux répertoires et gérer les échéanciers et validations.
• Promouvoir les dossiers marquants et gérer les league tables.
• Maintenir une base de données d’expériences à jour et fiable.

Recherche, intelligence de marché et performance

• Produire des analyses sur clients, industries et tendances pour éclairer les décisions.
• Développer des tableaux de bord, KPI et outils de suivi.
• Assurer la traçabilité des activités et des résultats.

Processus, outils et collaboration internes

• Améliorer les processus, gabarits et bonnes pratiques.
• Optimiser l’utilisation des outils (CRM, propositions, contenu).
• Collaborer avec Finance, RH et autres équipes pour renforcer l’exécution et l’expérience client.

Exigences

• 7 à 10+ ans d’expérience pertinente en développement des affaires, idéalement en cabinet d’avocats ou services professionnels.
• Baccalauréat en administration, marketing, communications ou domaine connexe; MBA/LLB ou diplôme supérieur : atout.
• Expérience probante en gestion de projets (multiples parties prenantes, échéanciers serrés) et en environnements mettant l’emphase sur la rigueur et l’excellence.

Compétences

• Rédaction, édition et storytelling de haut niveau (contenu orienté client, clair et convaincant).
• Capacité à influencer et à bâtir la confiance avec des associés; posture de conseil, coaching, diplomatie.
• Forte rigueur opérationnelle : priorisation, gestion des délais, attention aux détails.
• Aisance avec CRM, outils analytiques, outils de propositions et la suite Microsoft Office; Adobe Creative Suite : atout.
• Approche proactive, collaborative et orientée solutions; sens des affaires et de la confidentialité.
• Bonne maîtrise du français et de l’anglais*, à l’oral et à l’écrit. 

* Interactions orales et/ou écrites avec des clients basés à l’extérieur du Québec 

Pourquoi rejoindre Lavery

• Un cabinet d’envergure réputé pour son excellence et son leadership, tant dans le sevteur des services juridiques que dans la communauté d’affaires locale et étrangère
• Lavery est certifié Parité et a été le premier cabinet d’avocats à avoir entamé le processus de certification de l’organisme La Gouvernance au Féminin. Il est également partenaire de l'initiative Fierté au travail Canada, qui vise à promouvoir la diversité, l'inclusion et l'égalité des chances en milieu professionnel et est membre du Réseau québécois pour l’équité, la diversité et l’inclusion (RQEDI), et partenaire de longue date avec Justice Pro Bono. Un cabinet activement engagé dans la communauté en soutenant un grand nombre d’organisations, dont Centraide, la Fondation Jeunes en tête, la Fondation des jeunes de la DPJ, Juripop et bien d’autres
• Un environnement stimulant et un centre décisionnel à Montréal où vous serez encouragé(e) à faire une différence et à avoir un impact véritable sur les affaires du cabinet
• Pour faire partie d'une équipe humaine, innovante et ambitieuse où vous pouvez transformer vos idées en actions concrètes
• Pour collaborer avec des professionnel(le)s reconnu(e)s au-delà des frontières provinciales
• Pour profiter d'un horaire flexible et d'une politique de télétravail hybride compétitive
• Pour une rémunération compétitive
• Pour accéder à une gamme d'avantages sociaux, incluant des assurances collectives, un régime d’épargne avec participation de l'employeur, la télémédecine, un programme d'aide aux employé(e)s et prendre part à des activités sportives mises sur pied par le cabinet.
• Pour bénéficier de partenariats porteurs et inspirants dans le domaine juridique, des affaires et dans les communautés où nous sommes impliqués

Si vous vous reconnaissez dans nos valeurs et la description du poste, veuillez transmettre votre lettre de présentation ainsi que votre curriculum vitae à [email protected].

Veuillez noter que seules les personnes dont la candidature est retenue seront contactées.

Lavery souscrit à la Loi sur l'accès à l'égalité en emploi. Dans le cadre de notre programme d'accès à l'égalité en emploi, nous invitons toutes les personnes qualifiées à soumettre leur candidature et à mentionner, le cas échéant, leur appartenance à l’un et l’autre des groupes visés. Nous encourageons les candidatures de femmes, de minorités visibles, de minorités ethniques, de membres des communautés autochtones et de personnes en situation de handicap.

Sur demande, des mesures d’accommodement raisonnables à notre processus de recrutement pourront être offertes aux personnes en situation de handicap.